不銹鋼管，“勢”與“價”比高？

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在佛山的不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈中，最有資格談產(chǎn)品營銷、產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品服務(wù)的，當(dāng)屬不銹鋼裝飾管材。

因為板材也好，帶材也罷，始終帶有較強(qiáng)的原料屬性，而裝飾管作為建材的一種類別，已具備產(chǎn)品屬性。

可惜的是，就是這樣一種為數(shù)不多的產(chǎn)品，現(xiàn)在也已經(jīng)被各路廠家“拆裝組合”得越來越像原材料——“噸磅”計價、“原料+加工費(fèi)”計價、“來料加工”計價…………

層出不窮的計價方式，間接推動了管材的價格戰(zhàn)！

當(dāng)價格戰(zhàn)接近肉博，個別廠家甚至開始“偷厚度、偷材質(zhì)、以次充好”…………

應(yīng)該說，這絕非產(chǎn)品營銷的成熟做法，產(chǎn)品的“勢”與“價”，孰輕孰重？ 　　

產(chǎn)品價值何在？

魯花集團(tuán)董事長孫孟全從創(chuàng)業(yè)的第一天開始就承諾，決不讓消費(fèi)者食用一滴不健康的食用油！

做油就要有花生，要花生就要發(fā)動農(nóng)民種花生。很多廠家到田地里收購農(nóng)民的花生時，價格都壓得很低。

但魯花不一樣：“我們不能這樣做，我們要高價收購花生。因為只有這樣，農(nóng)民才能賺到錢，農(nóng)民賺到錢，才能夠把花生種好，花生好才能生產(chǎn)出好油脂，否則一切都是空談。”

他堅持選擇高品質(zhì)、非轉(zhuǎn)基因的花生做原料；投入大量的資金提升食用油加工技術(shù)；堅持純物理天然壓榨工藝。

所以，它的廣告語是：中國的花生，中國的科技，中國的好油。

與之相比，不銹鋼裝飾管行業(yè)問題則表露無遺：經(jīng)銷商常常在問管廠，是不是最低價？管廠每時每刻在盯著鋼廠，還能不能再跌跌價；鋼廠換頭問鎳鐵、鉻鐵商，還能不能便宜點(diǎn)？

試問，我們的產(chǎn)品價值，總是建立在產(chǎn)業(yè)其他環(huán)節(jié)是否廉價的基礎(chǔ)上？還有什么核心價值而言？拿什么談品質(zhì)與服務(wù)？ 　　

行業(yè)價值何在？

中國的牛奶行業(yè)為什么出現(xiàn)那么大的問題？就是因為行業(yè)老大沒有擔(dān)當(dāng)。天天用“買三贈一”這種方法來拉動銷量，不斷地通過降低品質(zhì)，殺低價格來占領(lǐng)所謂的市場。

所以才會演變成到一發(fā)不可收拾的地步——洋品牌奶粉年年漲價，為何不見曾經(jīng)身染三聚氰胺的國產(chǎn)品牌能從中分到一杯羹？沒有把這個行業(yè)的品質(zhì)往上拉，替人民、替孩子做一罐好奶粉，而是互相玩價格戰(zhàn)，結(jié)果一定是把別人打死的同時，也將整個行業(yè)的品質(zhì)擊穿。

不銹鋼裝飾管經(jīng)過十幾年的發(fā)展，也確實(shí)涌現(xiàn)出了一些品牌，包括一直堅持只做304的煒聯(lián)長城；以文化鑄業(yè)，異軍突起的化州海利；砸掉201，只做304的南海建緣…………

這些品牌正是經(jīng)歷了時間的沉淀，才得以成功！

要知在2006－2007年期間，301、202、201、高銅料、半銅料洶涌來襲，有多少管廠沒守住節(jié)操，拿201充了304？

筆者翻查了2007年9月10日佛山市場熱軋窄帶的價格數(shù)據(jù)，304以當(dāng)時翹首的西南為例，報價為：31800元/噸；

201以當(dāng)時還由青山控股的為例，報價為：11400元/噸；

兩者相差20400元/噸。

巨大的利益驅(qū)駛，還真的沒有多少人能把持得住，爭先恐后地踩過了紅線。

不過煒聯(lián)長城堅持了，化州海利也堅持了，所以，他們成為了品牌！

今天很多人憤憤，長城憑什么賣那么貴？海利憑什么在中央電視臺打廣告？

要知道，在201橫行的日子里，他們鼓了多大的勇氣，才耐住了當(dāng)時的寂寞？

為什么華為在世界上受到尊敬，因為他讓世界知道中國有自己的核心技術(shù)和競爭力——華為的廣告是一位布衣院士,而他代表的正是一個民族的堅韌不拔的精神和在苦難中前進(jìn)的意志。 　　

“勢”比“價”更高

正如筆者文章開頭所述，裝飾管是不銹鋼行業(yè)最具產(chǎn)品屬性的代表，從營銷的角度來看，其是最能“造勢”的產(chǎn)品。

業(yè)界應(yīng)該當(dāng)有所思考，切勿貪圖一時之利，陷入原材料銷售混戰(zhàn)的怪圈之中。

若天天用“買三贈一”這種方法來拉動銷量，企業(yè)注定難以永續(xù)經(jīng)營。

因為，這種手段不可能讓沒有利潤的企業(yè)生產(chǎn)出有品質(zhì)保障的產(chǎn)品，并做好服務(wù)！